AdWords ist die Bezeichnung für die Anzeigen-Plattform von Google.
AdWords-Anzeigen werden rechts neben den Ergebnissen einer Suchanfrage angezeigt oder aber in den ersten drei Top-Positionen der Such-Ergebnisanzeige.
Dabei ist es nicht zufällig, welche Anzeigen neben den Suchergebnissen erscheinen. Die Anzeigen werden zu bestimmten Schlüsselworten (Keywords) geschaltet, die derjenige, der die Anzeige schaltet, selbst bestimmt.
Pro Schlüsselwort kann man einen Betrag bieten, wie z.B. 50 Cent, d.h. man ist bereit, 50 Cent zu zahlen, wenn die Anzeige bei einem bestimmten Keyword erscheint und dann angeklickt wird.
Es entstehen dabei nur Kosten, wenn ein Interessent auf die Anzeige klickt. Die Kosten, die nun entstehen, sind nicht zwangsläufig 50 Cent, sondern können auch wesentlich geringer sein. Wie hoch die wirklichen Kosten sind, hängt von der Konkurrenz und der Qualität der eigenen Seite ab.
Es ist im ureigensten Interesse von Google, dass der Suchende bei ihnen findet, was er sucht. Google fördert daher Anzeigen, die ein Angebot bewerben, das der Suchende sucht, und gibt diesen Seiten einen internen Qualitätsfaktor.
Daraus ergibt sich ein gewisser Anzeigenwert, der entscheidet, ob und wo Ihre Anzeige in der Rangfolge erscheint. Der Anzeigenwert errechnet sich in etwa wie folgt:
Anzeigengebot * Anzeigenqualität = Anzeigenwert
Je höher der Anzeigenwert, desto höher ist die Position, in der die Anzeige in der Liste am rechten Rand erscheint.
Nur Seiten mit einer ausgezeichneten Qualität können die drei hervorgehobenen Top-Positionen in der Ergebnisliste der Suchanfrage erreichen.
Wenn Seiten so oder so (also auch ohne Gebot) schon in einer Top-Position der Ergebnislisten erscheinen würden und zudem noch ein entsprechendes Gebot vom Betreiber der Webseite besteht, wird man durch einen hervorgehobenen Platz in diesen Positionen belohnt.
Gibt es keine Seiten in entsprechender Qualität, welche zugleich mit einer Anzeigenschaltung für das Angebot werben, dann bleiben diese Positionen leer (bzw. werden diese nicht besonders hervorgehoben).
Aus dem Einbeziehen der Seitenqualität resultieren zwei Dinge:
- Jemand, der genau das bietet, was ein Nutzer der Suchmaschine sucht, muss weniger Geld für eine Anzeigenschaltung zahlen als jemand, der dasselbe Keyword bewirbt, aber nicht wirklich ein passendes Angebot dafür hat.
- Die Seite des Angebots muss so gestaltet sein, dass die Suchmaschine und auch derjenige, der auf Ihre Anzeige klickt, erkennen, dass dieses Angebot dort vorhanden ist (siehe hierzu auch SEO & Landing Pages).
Des Weiteren hat der Werbende eine volle Kostenkontrolle darüber, wie viel ihn die Schaltung der Anzeige kostet, indem er das Budget genau festlegen kann. So kann er z.B. für eine Werbekampagne bei AdWords 10 Euro täglich bieten und die Kampagne wird ihn maximal 310 Euro im Monat kosten. Die Werbekampagnen können also Ihrem speziellen Werbebudget angepasst werden.
Ob das Geld gut investiert ist, hängt ganz davon ab, wie die Kampagne geführt wird. Entscheidend sind hierbei die Antworten auf folgende Fragen:
- Lockt man mit seinen Keywords auch wirklich nur Besucher auf seine Seite, die sich für das beworbene Angebot interessieren?
- Ist die Webseite so gestaltet, dass man die beworbenen Kunden nicht gleich wieder verliert?
Hierfür hält Google diverse Tools bereit, die es ermöglichen, Werbung effektiv zu schalten. So können bei AdWords geografische Regionen festgelegt werden, die beworben werden sollen. Es macht ja zum Beispiel keinen Sinn, wenn Anzeigen eines Pizza-Services aus Heidelberg in Hamburg angezeigt werden.
AdWords erlaubt es, Regionen, in denen Anzeigen geschaltet werden, genauestens festzulegen.
Ein weiteres mächtiges Tool bietet die Möglichkeit, bestimmte Keywords auszuschließen. So wäre es für einen Pizza-Service sicherlich sinnvoll, das Wort “Tiefkühlpizza” auszuschließen. Den Menschen, die eine Tiefkühlpizza suchen, suchen eigentlich keinen Pizza-Service.
Für die Auswahl der richtigen Keywords, für das Ausschließen unerwünschter Keywords, für die vernünftige Gestaltung einer AdWords-Kampagne und die Anpassung der dazugehörigen Landing-Pages, bedarf es des Wissens und der Erfahrung, worauf es ankommt.
Chamäleon Medien besitzt das entsprechende Wissen und die nötige Erfahrung. Wir haben die Entwicklung von AdWords von Anfang an mit gemacht. Gerne helfen wir Ihnen, Ihr Geld effektiv bei AdWords einzusetzen, damit Ihr ROI (Return on Investment) möglichst hoch ausfällt.
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